¿Cuánto reducirá el concesionario el precio de un automóvil usado?

Si está buscando un automóvil usado en 2024, querrá asegurarse de obtener el mejor precio. A la hora de comprar un coche, a menudo hay margen de negociación. Sin embargo, lo último que quieres hacer es ofender y arruinar por completo tus posibilidades. Entonces, ¿cuánto suelen reducir los concesionarios el precio de los coches usados?

¿Cuánto cobran normalmente los concesionarios por los coches usados?

Hay una serie de factores que influyen en cuánto está dispuesto un concesionario de automóviles a reducir el precio, como qué tan interesado está el concesionario en la venta, cuánta tarea ha hecho y qué tan popular es la marca y el modelo del automóvil. .

¿Qué porcentaje se puede negociar por un coche usado en 2024?

Si ha hecho su tarea sobre los precios, debería tener una idea clara de lo que está dispuesto a pagar. Comience con una oferta realista: entre un 15 y un 25 por ciento menos que el monto máximo que está dispuesto a pagar. Esto le dará la oportunidad de negociar eficazmente. La mayoría de los concesionarios de automóviles eventualmente estarán dispuestos a reducir al menos el cinco por ciento del precio de venta.

¿Cuánto margen de beneficio obtienen los concesionarios sobre los autos usados?

Cuando compras un automóvil usado en un concesionario de automóviles, este lo vende para obtener ganancias. El margen de beneficio puede variar, pero suele oscilar entre el 25 y el 45 por ciento.

¿Cómo obligar a un concesionario de automóviles a reducir el precio?

Hay varias formas diferentes de obligar a los concesionarios de automóviles a reducir el precio minorista sugerido por el fabricante. Aquí hay cinco técnicas a considerar:

Utilice el kilometraje como palanca.

Deberías empezar por el kilometraje. Al fin y al cabo, este es uno de los puntos clave en el que los coches usados ​​se diferencian de los nuevos: ¡han sido conducidos!

Los concesionarios de automóviles saben que un kilometraje elevado provoca una reducción significativa del valor. Por lo tanto, puede utilizar el kilometraje para reducir el precio.

Descubra lo que ofrecen otros concesionarios locales

Investigue el valor de mercado de la marca y modelo del automóvil que está considerando con un kilometraje similar. Tener esta información demuestra que has hecho tu tarea. El concesionario sabrá que existen otros lugares donde puede comprar el automóvil si no está dispuesto a ofrecer un buen trato.

Mantenga en secreto su precio máximo de compra

Una vez que empiece a discutir los precios de los automóviles con el concesionario, tenga cuidado con lo que dice. No te delates dando tu precio máximo. Al mismo tiempo, es importante ser educado y respetuoso. Después de todo, ¡nadie quiere venderle un coche a una persona grosera!

Aprovecha todas las carencias del coche para negociar el mejor precio.

Evalúa el auto para ver si tiene algún defecto. Por ejemplo, historial de servicio incompleto, neumáticos moderadamente desgastados, astillas, abolladuras y problemas mecánicos.

Es posible que estos problemas no le impidan comprar un automóvil. Después de todo, es natural que al comprar un automóvil usado haya algunos problemas que deban solucionarse.

Sin embargo, le dan la oportunidad de negociar un trato mejor que el precio de etiqueta.

Paga el coche en efectivo (pero no hables de ello desde el principio)

Finalmente, considere pagar en efectivo por el automóvil, ya que esto le ayudará a negociar un mejor trato. Muchos distribuidores prefieren esta opción en lugar de un pago mensual.

Sin embargo, no ofrezca simplemente efectivo, comience el proceso de negociación y luego ofrezca pagar en efectivo si obtiene un descuento especial.

Qué considerar al negociar la compra de un auto usado

Al intentar comprar un automóvil usado por debajo del valor de mercado, hay una serie de cosas a considerar, que incluyen:

Tipo de vehiculo

Es importante realizar una investigación específica de su vehículo. Naturalmente, algunos modelos son más populares que otros. Con una oferta limitada y una demanda alta, los precios sólo subirán. Por eso tiene sentido encontrar un equilibrio entre un coche que te guste y un coche que tenga sentido desde una perspectiva económica.

Historia del auto

Los compradores de automóviles deben aprender todo sobre la historia del automóvil. Lo último que desea es comprar un automóvil que, por ejemplo, haya estado involucrado en un delito.

Si hay algo en el historial del automóvil que le preocupa pero que no es un factor decisivo, es posible que pueda negociar un mejor trato.

Valoración del coche

Naturalmente, el coste del coche jugará un papel muy importante en la compra. Hay un cálculo simple que puede utilizar: Calcule la depreciación por milla recorrida dividiendo la depreciación total durante 10 años por 110, 000 millas.

Monto del pago inicial

Al igual que con la compra de un automóvil nuevo, es posible que pueda obtener un descuento si ofrece un pago inicial significativamente mayor al requerido.

Su calificación crediticia

Es importante tener en cuenta que su historial crediticio también puede tener un impacto, especialmente si desea negociar un plan de pago mensual.

Si tiene una historia de falta de cumplimiento de pagos en transacciones financieras anteriores, el concesionario puede tomar más dinero de usted para cubrir el riesgo.

Condición de coche

El mercado de automóviles es increíblemente diverso. Un auto de seis años no será el mismo que el otro; Todo depende de cómo el propietario anterior cuidara el automóvil y de la carrera en el reloj. Por lo tanto, debe evaluar cuidadosamente la condición del automóvil.

¿Cómo vas a pagar por un coche?

Ya sea que sea un préstamo para automóvil o un pago anticipado, también importa. Si realiza un pago anticipado, puede acordar un precio más bajo.

Si toma un préstamo, debe asegurarse de estar satisfecho con los pagos mensuales y las condiciones de préstamo.

También puede pasar su automóvil antiguo al intercambio para reducir el costo de uno nuevo.¡Asegúrese de averiguar cuánto cuesta su automóvil para no meterse en problemas!

Cómo estar de acuerdo en el precio de un automóvil al pagar en efectivo

Como ya se mencionó, puede acordar un trato mucho más rentable si paga por completo el automóvil, en efectivo. Sin embargo, es importante asegurarse de que tenga razón en este problema.

En primer lugar, no digas de inmediato que vas a pagar en efectivo. En su lugar, comience el proceso de negociación para comprender cuánto está listo el vendedor de automóviles.

Si cree que el vendedor no hace concesiones, invítelo a pagar en efectivo si le hace una oferta más rentable.¡Nunca juegues todas las cartas a la vez!

Qué hacer si el vendedor de automóviles no quiere negociar

Si el vendedor de automóviles no quiere negociar, esto puede ponerlo en una situación difícil. Es importante pensar en su posición.

En primer lugar, ¿realmente necesitas este auto y solo él?¿O estará encantado de estudiar el mercado y encontrar una oferta más rentable para su nuevo automóvil?¡Recuerda que hay otros concesionarios!

Además, piense en el precio máximo que está listo para pagar.¿El precio actual excede esta marca? Si no es así, puede decepcionarse de que no pueda obtener un descuento, pero si el automóvil está en su rango de precios, ¿por qué no tomarlo?

Por supuesto, siempre puedes salir por la puerta con la esperanza de que el vendedor cambie de opinión. Sin embargo, no hay garantías, por lo que debe arriesgarse.

Cómo determinar que ha concluido un trato rentable para un automóvil usado

Para determinar si ha recibido una oferta rentable, debe hacer la tarea. La buena noticia es que gracias a Internet se ha vuelto más fácil que nunca. Puede estudiar fácilmente los precios en Internet para descubrir cuánto otros autos usados ​​de la misma marca, modelo y costo de condición.

Por supuesto, el precio puede variar según la ubicación, por lo que deberá tener esto en cuenta. Para comprender mejor la situación, vaya a otros concesionarios en su región.

El mejor momento para comprar un auto usado en 2024

Se cree que el acuerdo más rentable para comprar un automóvil usado es posible de junio a agosto y de noviembre a enero.

Sin embargo, si utiliza los consejos y las recomendaciones que trajimos a esta guía, ¡puede comprar un automóvil usado de alta calidad, independientemente de la época del año!

Autor: Dave Johnston

Dave Junior es un técnico automotriz práctico que tiene experiencia en mantenimiento, diagnóstico y reparación de automóviles nacionales e importados. Le gusta escribir y compartir su conocimiento con los demás.